Учебник по созданию shareware программ
Advanced Disk Catalog
Advanced Disk Catalog
Advanced Disk Catalog (ADC, http://www.elcomsoft.com/adc.html) — мощная программа каталогизации дисков любого типа: дискет, жестких дисков, CD-ROM и т. п. С ее помощью можно быстро создать базу данных, содержащую сведения о файлах, находящихся на соответствующем носителе. Впоследствии, воспользовавшись функцией поиска, можно быстро узнать, на каком именно диске находится нужный файл.
В один прекрасный день самого начала весны 1997 года Владимир Каталов (автор одной из двух исторических статей в "Компьютерре" 1998 года, положивших начало массовому развитию shareware в России) решил навести порядок среди своих залежей программ на дискетах и CD-ROM. До этого такую "инвентаризацию" он проводил еще в 1995 году, когда дисков было совсем мало, и для этого вполне хватало возможностей небольшой бесплатной утилиты под DOS. Но сейчас требовалось нечто большее. В поисках нужной программы Владимир перебрал около двадцати имевшихся на рынке продуктов (среди которых были и бесплатные, и относительно дорогие), но везде чего-то не хватало. Было решено написать свой собственный каталогизатор дисков, и примерно через неделю, 11 марта, был готов некий "релиз". Дней через десять после этого Владимир решил попробовать продавать новый продукт как shareware, хотя его коллеги смотрели на эту затею без особого энтузиазма...
Первая регистрация программы была оплачена уже 30 марта 1997 года, а всего за первый месяц было целых 12 продаж! Владимир до сих пор ломает голову над причинами такого удачного старта своей программы на shareware-рынке, ведь, по его словам, ADC в то время был довольно слабым продуктом (например, отсутствовала документация, не было инсталлятора). Кроме того, программа была "по знакомству" размешена на сервере одного московского ВУЗа с медленным доступом; она была зарегистрирована всего в трех или четырех интернет-архивах программ, в поисковых системах страница программы была не видна...
Со временем у программы появился инсталлятор, файл справки, был реализован мультиязычный интерфейс — с возможностью легкого добавления поддержки новых языков, сайт программы "переехал" на сервер коммерческого провайдера, в компьютерных журналах появились обзоры ADC, была создана сильная защита от взлома — все это вызывало увеличение количества регистрации. Но особенно заметный скачок уровня продаж — примерно в два раза - произошел после первой поездки автора программы на Shareware Industry Conference (см. разд. "Профессионалы shareware" данной главы) в 1998 году, когда он стал реализовывать новые приемы shareware, которыми с ним поделились зарубежные коллеги.
Сегодня, через четыре года после начала продаж, у Advanced Disk Catalog более десяти тысяч пользователей, не считая нескольких корпоративных клиентов, купивших сразу десятки и даже сотни лицензий.
