Особенности русского национального shareware

Главная особенность России применительно к распространению программ состоит в том, что большинство потребителей не воспринимают программное обеспечение как продукт, имеющий реальную ценность. Для человека, купившего за 2$ на одном диске несколько версий Windows, Microsoft Office, Adobe Photoshop и еще десяток программ, стоимость софта измеряется копейками. Он не представляет себе, что стоимость разработки программы даже в России как минимум несколько сотен долларов, и цена программы 20$ вполне разумна.

Поэтому пока основная цель продаж shareware продуктов в России — не получить прибыль, сравнимую с прибылью от продаж программ на западе (хотя для продуктов, рассчитанных на корпоративный сектор рынка, это возможно), а приучить пользователей платить за shareware-продукты, воспринимать программное обеспечение как товар, имеющий реальную ценность. С этой точки зрения, выпускать бесплатные русские версии программ — неправильный шаг. Бесплатная версия нисколько не воспитывает в пользователях отношение к программе как к чему-то ценному, а наоборот, укрепляет уверенность человека в том, что софт стоит копейки, а за скачанный из Интернета продукт не нужно платить даже стоимость носителя. Каждая сделанная бесплатной русская версия наносит вред другим российским разработчикам shareware, которые пытаются продавать россиянам свои программы, и затормаживает развитие рынка российских программных продуктов.

Конечно, при назначении цены на свои программы в России, как и при ценообразовании для зарубежных рынков, нужно учитывать уровень доходов целевой аудитории, на которую рассчитана соответствующая программа. Например, программы для индивидуальных пользователей вряд ли можно продавать дороже, чем за $10, а вот продукты для бизнес-применения или рассчитанные на использование в организациях можно продавать по тем же ценам, что и за рубежом.

Содержание раздела